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“十一”期間促銷派單情況總結
發布日期:2014-11-11   作者:恒易  點擊:

    根據董事長、總裁的要求,在國慶節期間我們開展了促銷派單活動,F將情況總結如下:
 
一、主要特點:
    1、各級領導高度重視。董事長、總裁多次提出明確要求,我們召開了領導干部會議進行了專題部署,集團部門、置業公司各部門進行了認真發動,李總和營銷部的同志作出具體方案。10月3日晚,陳總發來信息指出,你們這段時間很辛苦,大家積極性很高,提出表揚。我們及時向各級領導進行了傳達;顒咏M織的比較好,每早、晚都進行調度和碰頭。
    2、全員參加。參與人員是最多的一次。集團領導、集團各部門領導,置業公司全體共40人參加活動。此外,輕紡城的同志結合本職工作也在輕紡城和小區參與活動。還有許多同志全家參與,帶著小孩參與,他們是:朱曉麗總經理全家參與;譚光偉和家屬在昌邑全福園等地參加;陳新慧、趙雪梅、李景婷等帶著小孩一塊發單;于君鵬發動老婆的學生和親戚發單;李勇在高密發動親友發單;王文君讓家屬幫著發單。這些不僅充分顯示了全體員工的力量,也顯示了家屬、孩子、親屬的巨大力量,這是我們的力量所在。此外,曲總堅守值班和工程部兩位同志,保證安全正常施工,認真負責。
    3、發單區域覆蓋之廣前所未有,我們抓住黃金周節慶多、活動多、人流多的場所、縣市區。在市里12個商場、超市,30個生活小區,7個縣市區(昌邑、高密、安丘、青州、臨朐、寒亭、坊子)共計50多派單點位。實現了覆蓋市里主要部位和全向縣市延伸的目標。
    4、時間持續長、發單量最多。這次活動從10月1日到10月7日持續了7天時間,實際派發總量達到9.7萬份。而且大家積極性高,認真負責。我和李總看了市里兩家大的售樓處,我們是全員全方位促銷力度最大的。
 
二、主要收獲
    1、大家親身體會到了此工作的辛苦和不容易。大家到各種場所發單,城管不允許、保安管、保潔也管不讓發。大家有的拖人找關系,有的轉換戰場,有的和他們捉迷藏?傊,客服困難,放下架子,抹開臉面,完成任務。這期間無論是天氣熱還是下雨,我們都沒停下來。而且是連續作戰,沒有叫苦叫累的,這些在下步工作中是值得維持發揚的。
    2、增強了全員的銷售意識和緊迫感。通過這次活動,大家確實感受到了銷售是我們的重中之重。沒有好的銷售,公司就沒有效益,我們就沒有好的收益,銷售與我們自身利益緊密相連,不抓銷售我們就寸步難行,銷售不是我們份外的事,是我們真真切切分內的事,銷售是為我們自己干的,不是給別人干的。同時,大家對當前的銷售形勢也有了經驗和認識,也學到了不少發單、銷售方面的知識。
    3、增強了合作意識和團隊精神。這次活動,由各級領導帶隊,打破部門界限,統一編組赴點,大家既分工又合作,相互照應,相互支持,團結一心,克服困難,統一目標就是多發單、多宣傳、爭取多賣房子,共同的目標,共同的責任,堅定了突破銷售的信心,更加堅固了恒易人的合作的精神和團隊應有的精神特質和精神風貌。
    4、保持提升了來電、現場來訪率。10月1日至7日來電16組;來訪17組;現場簽到86人次;畫展和抽獎來訪100多人次。銷售房子兩套。我們真心期望這次活動會給我們帶來后期收益。
 
下步工作:
    1、把抓銷售作為頭等大事來抓。
    2、抓好高密紅高粱節的促銷發單工作。
    3、抓好金寶車展促銷發單工作。
    4、抓住時機,適時安排全員促銷發單工作。

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